经销商如何打造众筹众创生意平台

目录

你不知道的众筹？

一、众筹的五个方式

二、经销商众筹面临的五个问题？

三、经销商玩赚众筹的五个风险？

四、众筹的四众五化模型解读

你不知道的众筹？

现代众筹指通过互联网方式发布筹款项目并募集资金。相对于传统的融资方式，众筹更为开放，能否获得资金也不再是由项目的商业价值作为唯一标准。只要是网友喜欢的项目，都可以通过众筹方式获得项目启动的第一笔资金，为更多小本经营或创作的人提供了无限的可能。众筹就是筹人\筹钱\筹资源，以支持发起的个人或组织的行为发起筹梦想\筹渠道\筹项目\筹消费，让更多的人为你的梦想出力，把个体梦想打造成群体梦想，让梦想轻松实现。很多经销商都有操作众筹模式的意愿，但是都苦于对模式不了解而无法执行落地。

一、众筹的五个方式

今天重点讲讲消费众筹和股权众筹，因为这两个众筹模式在实际操作中往往是不可分割的。

二、经销商众筹面临的五个运营问题？

1、 卖货行为;只为卖货的众筹就是耍流氓。单纯为卖货而生的众筹都没有未来。众筹一定是多方收益，多方可持续受益的，其操作才是可持续的。

2、 收钱行为;没有长期规划，就算有众筹操作能力也面临不而持续问题。众筹模式如果操作不当就会面临透支个人信誉，透支公司品牌的尴尬境地。就像酒厂搞封藏大典一样，你搞一次别人倾全力掏钱捧场，你年年搞就会透支信誉和品牌。

3、 无社群基础;众筹必须解决传播问题，普通经销商根本没有能力玩赚社群和社群营销。现实情况是很多经销商连自己的公众号也经营不好，更别说众筹的系统操作了。

4、 无执行队伍;就算稿清楚操作方式了，实际操作中也面临有想法难落地的尴尬。

5、 有想法，无模式。没有可参照的有效模式模型，听到的成功案例几乎是不可复制的。

例如：方案提交了，也没有人能做执行！因为他需要系统工程匹配。

三、经销商玩赚众筹的五个经营风险？

1、别把自己当风险投资人——风险投资项目一般具有高风险、高潜在收益的特点，风险投资人会向大量的项目进行投资，85%以上项目都会投资失败，其中只要15%的项目上市了、被并购，投资成功的收益回报可以弥补投资失败的损失。而股权众筹本身就是为了降低投资门槛，所以绝大多数众筹股东都是普通商家，其抗风险能力偏弱。一方面众筹投资人不可能有资金向大量的项目投资;如果这一两个项目失败那就是血本无归。另一方面风险投资人具有行业有深入的研究的能力对项目商业可行性的判断相对专业，而普通商户投资人可能更多的是听信于众筹发起人的煽动、鼓吹、缺乏专业判断投资的风险就会更高。

2、股东无法参与公司经营——众筹股东虽然是公司股东，基本上都不太能亲自参加股东会、参与股东会表决和投票，所以几乎很难行使公司股东的权利。

3、股东无法决定是否分红——为什么众筹股东愿意参与众筹，因为房地产投资降温了，股市搞的谁也不知道怎么炒了？理财产品收益率与银行利率趋同？P2P平台携款跑路的层出不穷！而股权众筹，投资项目是看得见、摸得着的收益率有保证，因此很多人愿意参与股权众筹，也对公司分红充满期待。

4、入股方式太随意——现实的股权众筹中发起人与众筹股前期主要是亲朋好友关系，不规范操作比较常见。例如：朋友张罗说要股权众筹，项目没有看到公司没有看到、文件没有看到，众筹的款项就打到了发起人个人的银行帐号里了。这笔款，到底是什么性质，谁都说不清楚。如果出现问题，这个款是借款还是其他都说不清楚。

5、股东身份没有直接体现——众筹股东的名字不会在工商登记里体现出来，只会显示实名股东的名字。对于委托持股模式，尽管法律认可委托持股的合法性，但是还需要证明众筹股东有委托过实名股东。这种委托关系，是众筹股东和实名股东之间的内部约定。如果这种约定没有书面文件，或者其他证据证明，众筹公司和实名公司翻脸不认可众筹股东的身份了，众筹股东有口难辩，根本没法证明“我就是这个公司的股东”，或者“他名下的股份其实是我的”,可能都无法证明。

四、经销商众筹的四众五化模型解读

A何为众筹四众五化模式？

四众是是众筹操作理念系统，四众将众筹打造成群体梦想平台，将众筹打造成众投，众筹，众创，众包的系统;而不是一次卖货的运动。

五化是众筹操作的执行系统;五化将众筹执行动作化既众筹公司化;渠道股东化;传播平台化;分销互动化;会员代理化。五化是打造一套众筹运行系统，而非一次促销活动。

B四众模型解读？

四众模型是众筹驱动系统：四众让众筹不仅仅是卖货。众创一份事业;众筹人脉资源;众投一个项目;众包传播内容。

众创;共同创造一份事业：不仅仅是卖一批货那么简单，因为如果仅仅是卖一批货其他参与者就没有足够的动力深度参与这个众筹项目。这个众筹项目通过“众创”的方式以共同创业的姿态出现会给别人一个创业的热情和动力，让这个众筹的项目跟随者和参与者都能释放出创业的激情从而推动众筹项目的效率、

众筹;筹人\筹钱\筹资源：事实上只筹钱的众筹是一种耍流氓，只有将众筹做成一份事业众筹项目本身才更具延续性和持久性。

众投;共同投一个项目才是长期合作基础：只有共同投资才是一个值得重视的项目，才是一个投资人和众筹发起者可以长期跟随长期合作的基础。事实上如果【产品\股权】的众筹我们假设普遍规模和金额较小的如果没有可延续的众筹策略和可延续的众筹规划，那么这个众筹项目就算筹到钱也是没有未来的。所以我们强调这个众筹项目一定是要做成以个可以持续投资共同的发展的课延续项目才更具商业价值。

众包;共同创建传播内容：每个人都是内容的创建者这是众包的精髓。但是众包在整个四众的模式里面看上去是那么的可有可无;而事实却是众包是整个众筹环境最可能产生化学级反应的模块。因为几乎众筹全部内容都需要在众包传播模式的指导下创建内容产生发酵。（四众模式图例：见下图）

C五化模型解读？

五化模型是众筹运营管理系统：众筹的分级管理平台模式;众筹平台公司化;众筹股东分销化;众筹会员分销化。

1、众筹公司化;公司平台化;平台系统化：

众筹公司化在未来的【产品\股权】众筹执行模式中会成为主流模式。因为只有众筹公司化运作才能从根本上解决【产品\股权】众筹的可延续性和稳定性问题。因为公司化后的众筹就不在是一次卖货运动而是一个可以持续经营的生意事业。公司的平台化也有个好处就是当众筹公司化以后如果操作成功公司就能品牌化;公司能实现品牌化就意味着公司的品平台化还可以孵化出更多的众筹项目。例如本来生活网的操盘手胡海清先生操盘褚橙获得成功后一方面是“本来生活网”在生鲜电商领域名声大震;另外一方面在品牌化的过程中胡海清先生个人也因为褚橙的成功获得了诸多青睐。

2、渠道股东化;股东销售化;销售组织化：

渠道股东化的本质是捆绑，股东销售化的本质是全员营销;销售组织化的本质是在众筹的过程中去中间化、去组织化。为什么呢？因为在消费领域的众筹模式主要解决“产品优选+直供消费”两个需求;同时给众筹发起和参与者一个“参与感”。而在这个环节中重要突出的的核心是股东即是用户用户即是股东。股东即是用户也是销售业务员这样一个集多重身份于一身的角色决定了去中间划的成本降低也决定了传播成本降低。

3、传播平台化;平台内容化;内容工具化：

传播平台化的本质是将散点信息源聚合;平台内容化和内容工具化本质是将松散的传播进行专业分工和专业制作，通过专业内容的产生与制作支撑“众包”传播的内容标准化。让众筹网站平台、内容传播平台、落地销售平台三维一体实施传播矩阵。例如：朋友圈里面看到微商卖面膜的用户发的朋友圈内容70%以上是由营销系统和专业后台制作;在经由股东朋友圈到消费会员朋友圈在到普通消费者朋友圈这样一个轮回。这样你看到的晒名车、晒名表、晒交易记录、转账记录的内容才越发真实。

4、分销股东化;股东分销化;代理分级化：

在分销股东化的操作中实施来者都是客的开放式理念，将所有参与众筹的参与者根据消费数额不同设置分销级别，通过级别设置推动消费和销售升级同时给予奖励机制。例如：在纯消费会员类众筹众就不会过多考虑其他级别参与者的利益分配问题，那么在实际操作中就会影响参与者的推动积极性。

5、会员代理化;代理会员化;消费日常化：

会员代理化\代理会员化\消费日常化的本质仍然是用户即是消费者也是代理的概念。其核心意义在于将所有的参与众筹的参与者都设定为消费者用户。同时又将所有的用户消费者都升级为代理人，简单的说用户即是消费者也是分销商;每个人都是双重身份，让这个众筹项目的每一个参与者都有一份事业同时也有一份固定消费。从落地的角度看，这个【产品\股权】的众筹成员即是产品是使用和文化传播的传道者;也是产品营销生意推动的授业者，因为他可以教身边的人如何做这个生意参与这个众筹。