四众五化轻松搞定品牌农业众筹!

一、你不知道的众筹？

现代众筹指通过互联网方式发布筹款项目并募集资金。相对于传统的融资方式，众筹更为开放，能否获得资金也不再是由项目的商业价值作为唯一标准。只要是网友喜欢的项目，都可以通过众筹方式获得项目启动的第一笔资金，为更多小本经营或创作的人提供了无限的可能。众筹就是筹人\筹钱\筹资源，以支持发起的个人或组织的行为发起筹梦想\筹渠道\筹项目\筹消费，让更多的人为你的梦想出力，把个体梦想打造成群体梦想，让梦想轻松实现。

二、何为众筹四众五化模式？

四众是是众筹操作理念系统，四众将众筹打造成群体梦想平台，将众筹打造成众投，众筹，众创，众包的系统;而不是一次卖货的运动。

五化是众筹操作的执行系统;五化将众筹执行动作化既众筹公司化;渠道股东化;传播平台化;分销互动化;会员代理化。五化是打造一套众筹运行系统，而非一次促销活动。

三、四众模型解读？

四众模型是众筹驱动系统：四众让众筹不仅仅是卖货。众创一份事业;众筹人脉资源;众投一个项目;众包传播内容。

众创;共同创造一份事业：不仅仅是卖一批货那么简单，因为如果仅仅是卖一批货其他参与者就没有足够的动力深度参与这个众筹项目。这个众筹项目通过“众创”的方式以共同创业的姿态出现会给别人一个创业的热情和动力，让这个众筹的项目跟随者和参与者都能释放出创业的激情从而推动众筹项目的效率、

众筹;筹人\筹钱\筹资源：事实上只筹钱的众筹是一种耍流氓，只有将众筹做成一份事业众筹项目本身才更具延续性和持久性。

众投;共同投一个项目才是长期合作基础：只有共同投资才是一个值得重视的项目，才是一个投资人和众筹发起者可以长期跟随长期合作的基础。事实上如果农业的众筹我们假设普遍规模和金额较小的如果没有课延续的众筹策略和可延续的众筹规划，那么这个众筹项目就算筹到钱也是没有未来的。所以我们强调这个众筹项目一定是要做成以个可以持续投资共同的发展的课延续项目才更具商业价值。

众包;共同创建传播内容：每个人都是内容的创建者这是众包的精髓。但是众包在整个四众的模式里面看上去是那么的可有可无;而事实却是众包是整个众筹环境最可能产生化学级反应的模块。因为几乎众筹全部内容都需要在众包传播模式的指导下创建内容产生发酵。（四众模式图例：见下图）

四、五化模型解读？

五化模型是众筹运营管理系统：众筹的分级管理平台模式;众筹平台公司化;众筹股东分销化;众筹会员分销化。

1、众筹公司化;公司平台化;平台系统化：

众筹公司化在未来的农业众筹执行模式中会成为主流模式。因为只有众筹公司化运作才能从根本上解决农业众筹的可延续性和稳定性问题。因为公司化后的众筹就不在是一次卖货运动而是一个可以持续经营的生意事业。公司的平台化也有个好处就是当众筹公司化以后如果操作成功公司就能品牌化;公司能实现品牌化就意味着公司的品平台化还可以孵化出更多的众筹项目。例如本来生活网的操盘手胡海清先生操盘褚橙获得成功后一方面是“本来生活网”在生鲜电商领域名声大震;另外一方面在品牌化的过程中胡海清先生个人也因为褚橙的成功获得了诸多青睐。

2、渠道股东化;股东销售化;销售组织化：

渠道股东化的本质是捆绑，股东销售化的本质是全员营销;销售组织化的本质是在众筹的过程中去中间化、去组织化。为什么呢？因为在消费领域的众筹模式主要解决“产品优选+直供消费”两个需求;同时给众筹发起和参与者一个“参与感”。而在这个环节中重要突出的的核心是股东即是用户用户即是股东。股东即是用户也是销售业务员这样一个集多重身份于一身的角色决定了去中间划的成本降低也决定了传播成本降低。

3、传播平台化;平台内容化;内容工具化：

传播平台化的本质是将散点信息源聚合;平台内容化和内容工具化本质是将松散的传播进行专业分工和专业制作，通过专业内容的产生与制作支撑“众包”传播的内容标准化。让众筹网站平台、内容传播平台、落地销售平台三维一体实施传播矩阵。例如：朋友圈里面看到微商卖面膜的用户发的朋友圈内容70%以上是由营销系统和专业后台制作;在经由股东朋友圈到消费会员朋友圈在到普通消费者朋友圈这样一个轮回。这样你看到的晒名车、晒名表、晒交易记录、转账记录的内容才越发真实。

4、分销股东化;股东分销化;代理分级化：

在分销股东化的操作中实施来者都是客的开放式理念，将所有参与众筹的参与者根据消费数额不同设置分销级别，通过级别设置推动消费和销售升级同时给予奖励机制。例如：在纯消费会员类众筹众就不会过多考虑其他级别参与者的利益分配问题，那么在实际操作中就会影响参与者的推动积极性。

5、会员代理化;代理会员化;消费日常化：

会员代理化\代理会员化\消费日常化的本质仍然是用户即是消费者也是代理的概念。其核心意义在于将所有的参与众筹的参与者都设定为消费者用户。同时又将所有的用户消费者都升级为代理人，简单的说用户即是消费者也是分销商;每个人都是双重身份，让这个众筹项目的每一个参与者都有一份事业同时也有一份固定消费。从落地的角度看，这个农业的众筹成员即是产品是使用和文化传播的传道者;也是产品营销生意推动的授业者，因为他可以教身边的人如何做这个生意参与这个众筹。